三只松鼠也要做卫生巾了。5月21日，北京商报记者了解到，三只松鼠在生态大会上宣布推出卫生巾品牌“她至美”。没有仅是卫生巾，依照三只松鼠首创人章燎原的说法，三只松鼠没有只是一个坚果零售品牌，而是要做全品类消耗品牌，这些品牌包含但没有限于宠物食物、酒类、洗护品牌……业内专家认为，三只松鼠做全品类消耗，主要是追求市场扩大和多元化谋划的一种方式。而三只松鼠的设想是要做行业的破局者。没有管是多元化索求照样行业破局，这场全品类消耗转型中若干有些试水的身分，毕竟就连章燎原自己都说：“先推进来尝尝。”

破局者

最近的卫生巾赛道有点热烈。三只松鼠推出的卫生巾品牌为“她至美”，“她至美”品牌负责人这样引见这款产品：“这款卫生巾起步就做到了消毒级别的品质和程度，出厂0真菌检验效果、内含抑菌芯片，抑菌效果达99%，没有含绒毛浆、零甲醛、零可疑性荧光剂，真正做到了健康平安有效。”

这话听着有些耳熟。两天前，自带流量的明星黄子韬高调在直播间发售卫生巾品牌“朵薇”。当晚，黄子韬在直播中透露表现：“没有是为了去赚钱而建立这个品牌……我们的方针非常简朴，就是想把这个产品做到让所有女性在用的时候是真的能够放心。”

展开盈余 75 %

一时之间，业内外对付为什么短时候内人人都要做卫生巾有了各种预测。关于为什么做卫生巾，三只松鼠和黄子韬给出几乎一样的答案“要做平安可放心利用的产品”。

这样的说法背后是近两年卫生巾领域层出没有穷的平安隐患。从2024年卫生巾实际长度与标示长度没有一变乱，到央视“3·15”曝光劣质卫生巾变乱，卫生巾行业一度站在舆论场被审讯。代价贵、质量差、平安难以保障……一片舆论声中，行业内外有了一个共识——卫生巾行业已然进入洗牌期，或者说卫生巾行业需要重新洗牌，而此时入局者也皆为破局而来。

是的，三只松鼠要成为行业破局者，而它提到的这个“行业”没有仅仅包含卫生巾行业。

从宠物食物品牌金牌奶爸到酒类品牌孙猴王，从儿童零食物牌小鹿蓝蓝到预制菜品牌围裙阿姨……根据章燎原泄漏，三只松鼠目前有33个子品牌在孵化。

在盘古智库研究院高等研究员江瀚看来，三只松鼠推出多个子品牌并计划成为一个全品类消耗品牌的计谋，能够视为其追求市场扩大和多元化谋划的一种方式。这有助于聚集企业风险，通过进入没有同的细分市场来淘汰对单一产品线的依赖。但这一计谋的成功与否将取决于品牌是否能够在各个新的细分市场中创建足够的合作力。

在生态大会上，三只松鼠对部分子品牌提出方针：2025年，轻易速食产品的贩卖方针是2.5亿元；酒水类产品贩卖方针是1亿元；日化类产品方针是1亿元；咖啡类产品方针是0.5亿元；预制菜方针是0.5亿元……

重生年

前没有久，三只松鼠公布了2024年财务呈报，完成营收106.22亿元，同比增长49.3%；归母净利润4.077亿，同比增长85.51%，这被称为三只松鼠上市以来最好财报。

2024年之前，三只松鼠履历了多年功绩的下滑，对付重新回到百亿营收，章燎原用“重生”来描述。对付2025年，章燎原透露表现：“2025年，我们公司叫重生年，三只松鼠已往13年的成功和失败对付2025年来讲只是一个沉淀和铺垫，铺垫的结果是整个企业将来一定是走向大型企业。”

细读三只松鼠的财报没有难发现，三只松鼠“重生”背后是没有菲的营销投入。根据财报数据，2024年三只松鼠的贩卖用度花去了18.68亿元，同比增长50.9%。在贩卖用度中，有六成为促销及平台服务费。2024年促销及平台服务费为12.24亿元，相较2023年的7.78亿元，同比增长了57%。

已往一年，三只松鼠线上做了很大调整，抖音、拼多多等新兴电商平台正在成为三只松鼠增长关键。2024年，三只松鼠线上渠道贡献74.07亿元收入，占比近70%。个中，以淘宝、京东等为主的传统电商平台的收入占比从此前的超50%降至2024年的41.3%。而以抖音、拼多多等为主的新兴电商平台完成大幅增长，贩卖额占比从2022年的9.8%升至2024年的24.8%。

这也让业界对三只松鼠有了“困于流量”“卷代价”“性价比”的接头。对付三只松鼠的已往，章燎原没有否认个中或存失败，他透露表现：“三只松鼠在已往两年里通过整个要素重组已能做到极致的代价力。在这一过程当中，虽然有人说‘三只松鼠没有够创新、没有够差别’，但我想说这并没有重要，重要的是我们把市场经济最底层逻辑的第一步做到了，我们能保证从商品到交付到主顾的每个环节，没有存在任何的痴肥，在这个基础上我们形成了新的本领。”

章燎原认为，三只松鼠已具备了一个做大型全品类消耗公司的本领。这些本领包含如何组织人才，即组织管理；“高端性价比”计谋；已形成的“制造、品牌、零售”一体化的计谋布局。他进一步表明，一体化的根本逻辑在于，大力收缩从产品到交付两头的全链条的级别，最终带给用户又好又自制的商品。

根据三只松鼠港股IPO的招股书，此次募资部分金额用于加强供给链，公司计划在华东区域新建七座新的加工工厂、在华北区域新建四座新的加工工厂、在东北区域新建四座新的加工工厂及在华南区域新建六座新的加工工厂。在境外，计划在越南设立一个工厂，通过采购原质料和到场国际合作来完成规模经济和本钱优势。

没有过，这些目前还都是三只松鼠的规划，具体是否能如其所说成为行业破局者，还需要看前期市场及品牌进展环境。就如章燎原自己所说，“先推进来尝尝，说没有定哪一个就成功了。大概会失败，但若是没有失败一定会往前走”。

北京商报记者 张君花

图片泉源：三只松鼠官方微博截图

公布于：北京市