记者 冯雨晨

“网安一哥”奇安信（688561.SH）2024年巨亏超13亿元，映射收集平安行业面临的“红海”困境。

市场饱和、价格内卷、客户预算吃紧等难题已经打击网安行业一线。项目变少了，是几家头部收集平安厂商员工的共同感觉。

过去约十年的时间，正在收集平安合规相干要求密集出台的大配景下，政企主动或被动地重视收集平安建设，收集平安行业正在合规营业的东风中曾经有过“黄金期间”。

往常增长面临见顶，头部收集平安厂商都正在探求新机会攻占下一个十年。

险些和2023岁首年月野生智能正式大爆发同频，国内头部的收集平安厂商纷纷下注大模子，奇安信公布“Q-GPT”、绿盟科技（300369.SZ）公布“风云卫”、天融信（002212.SZ）公布“天问”，等等。“AI+平安”，成为网安公司们理想中决定未来的答案。

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但当AI技能赋能攻防双方时，平安对抗变成了AI对抗AI的“猫鼠游戏”——你用AI，我也用AI，你强我也强。收集平安厂商们找到了未来的方向，但还必要试炼要领论。

“利润为0也要做这单”

“技能流”徐安正在收集平安行业从业近20年，见证了行业高速发展的黄金期间。现正在，他明显感觉到了行业正正在“降温”。

“收集平安厂商们基本是做的B端合规营业，产物同质化严重，大家用C端的思维去做B端，厂商们靠低价抢占市场。”徐安称。

一家广东头部收集平安厂商的客户经理肖静向经济观察报举例：“一个产物行业里给渠道最低报价2000元，但有同行给终端客户就直接报价800元，哪怕利润为0元也要做这单。”

“内卷的效果是，最后谁都没有利润”，从业8年的肖静感叹。

正在客户端，一些新的变更也正正在发生。徐安提到，B端收集平安建设从立项到招招标到建设，必要1—3年的时间，很多收集平安厂商2024年下半年的项目其实花的是客户企业1年前乃至2年前时的预算。当很多客户企业开始“节衣缩食”时，作为本钱项目的收集平安服务自然也会让位于支流营业，进而影响网安厂商们的营业。

与此同时，客户企业自研意识也开始觉醒。“甲方对外购收集平安服务的需乞降依附愈来愈少，比方一些大的金融机构开始自研平安产物，甲方自身的平安团队和平安本领正在没有断提拔，需求愈来愈聚焦和清晰”，徐安说。

多重因素挤压收集平安厂商生存空间。2024年，多家上市收集平安厂商的年报传送出亏损旌旗灯号，奇安信正在2024年亏超13亿元，绿盟科技、启明星辰（002439.SZ）、山石网科（688030.SH）、安恒信息（688023.SH）、北信源（300352.SZ）等头部厂商也都呈现1亿—4亿元没有等的亏损。

AI期间网安厂商的三大增量市场

现有市场波涛渐息，收集平安行业下一个十年的增量市场正在哪？当攻防双方开始正在AI技能中博弈，这个问题的答案自然落到了AI上。

比拟十年前，往常初级收集打击愈来愈少，生成式AI催生了壮大而庞大的打击，比方高级收集垂纶邮件、深度假造、语音收集垂纶等。没有仅云云，生成式AI还具有壮大的自主搜索和分析本领，未知的零日漏洞（指被发现后马上被恶意利用的平安漏洞）、尚未修补的通用漏洞披露将更容易被打击者发现。

赛迪研讨院副总工程师刘权对经济观察报表示，收集平安行业面临技能代际超过，生成式AI使打击本钱下落75%，倒逼防备体系重构，基于AI的威胁狩猎、打击面管理等新品类毛利率可达65%，成为收集平安厂商包围的枢纽。

收集平安行业趋于饱和的市场、同质化的产物及单一的商业形式，正在AI期间平安对抗款式中将无机会被重塑。

刘权分析了收集平安行业三个维度的增量市场机遇。其一是合规需求驱动平安服务升级，体现正在欧盟《AI法案》及我国《生成式AI服务管理暂行办法》的实行，催生了AI模子审计、数据投毒检测等新服务。

别的，垂直行业场景化需求爆发带来新的商业形式，诸如金融范畴对AI敲诈检测的需求增长，医疗行业对大型语言模子输出内容考核的需求激增，将推动平安解决方案向行业深度定制转型。

“云原生平安成为必争之地。跟着企业多云部署比例大幅提拔，基于AI的云工作负载保护平台（CWPP）市场年复合增长率估计超过达30%。”刘权认为，这是收集平安厂商正在AI变更中第三个可能的增量市场。

“用魔法打败魔法”的挑战

许多收集平安厂商已经登上了AI这艘船。

经济观察报了解到，2023年以来，奇安信、天融信、亚信平安、绿盟科技等头部网安公司均公布了平安范畴垂直大模子，以期用AI技能整合集成自身的平安产物、数据、技能并正在客户端完成体系化托付。也有部分收集平安厂商“退而求其次”，选择正在AI场景下对现有收集平安产物进行本领增强与翻新，提供分歧场景的配套服务。

没有过，登上新船也将面临新的风浪。收集平安的核心逻辑一直是对抗，新一代AI技能和大模子对攻防双方的赋能，让收集平安厂商堕入“用魔法打败魔法”的挑战中。

刘权对经济观察报分析，打击者利用生成式AI可将垂纶邮件制作效率提拔80%，乃至经过AI换脸技能绕过生物识别考证。防备端虽已应用AI进行威胁检测，但现有AI平安产物对零日打击的阻挡率仍没有足45%，且模子“幻觉”问题可能致使误报率高达12%。

正在刘权看来，未来可以或许平衡技能创新与风险管控的网安厂商，将正在AI重塑的收集平安市场中占据先机。

身处一线的徐安则对AI平安产物暂时保持着冷静立场，他认为，一方面大模子本身也有可能引发潜正在平安风险但业内对这方面的研讨与重视程度较低；另一方面，现在收集平安厂商还处正在对客户AI平安风险防范的培养期。

徐安设想，收集平安厂商未来当然可以给客户企业做私有化部署，将客户企业历史上罕见的打击情形、规章制度、处理方式等投喂给大模子，然后大模子为客户企业构成辅助平安决策的内容。

“但这对客户企业的本领要求也会愈来愈高，客户做研判必要去发现问题，正在高度提炼情况下，AI平安产物对客户辨别真伪的本领提出了更高的要求。”徐安说。

公布于：北京市