雷递网 乐天 5月20日

MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于本日美股盘前发布2025第一季度业绩报告。财报显示，第一季度，震坤行业绩连结稳健增长，收入和盈利本领均得到提拔，谋划现金流改进。

报告期内，震坤行营收达到19.4亿元群众币，同比增长4%。其中，一季度自主品牌GMV冲破1.9亿，同步增长约40%。得益于震坤行连续深耕供应链本领与对客户需求的精准把握，震坤行平台连结高度活泼，总成交客户数凌驾6万家，同比增长30.3%。

盈利本领方面，震坤毛利率17.2%，谋划亏损和净亏损在一季度同比分别收窄了37.7%和26.6%。

3月份，震坤行在谋划利润、净利润和经调整净利润层面均实现单月盈利。此外，现金流层面，震坤行谋划活动现金流流出从上年同期的2.2亿收窄至9700万元，改进幅度超50%。

展开盈余 79 %

震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“震坤行在2025年第一季度的强劲显示，彰显了我们在MRO行业的领导地位，并清晰地表明白盈利路径。国际扩张方面，尤其是美国市场希望显著，自2025年1月以来，销售收入和客户数月环比翻倍增长，我们将继续雄厚产物线，提拔外洋供应链本领。展望将来，我们将始终致力于提拔产物、供应链和野生智能本领，和加快全球化布局，以推动可连续增长并巩固行业领导地位。”

平台化运营与全球化布局双轮驱动

震坤行是一家工业用品采购服务平台，为客户提供一站式的工业用品采购和管理服务，并为行业价值链上的参与者提供数字化和履约解决方案。

国内业务方面，震坤行依托双平台，精准服务不同范围企业的MRO采购需求。中大型企业服务上，震坤行平台（ZKH）一季度外行业大客户和区域客户方面销售和客户数均实现双位数增长，其中，新能源汽车、电气、通信电子和医药新质料等行业的销售同比增速均凌驾20%；广东、浙江、福建、北京等多个区域的销售同比增速均凌驾20%。

管理层在电话集会中表示，国央企业务布局性调整和优化目前已结束，有信心在今年下半年恢复增长态势，实现更可连续的高质量增长。中小微企业服务上，工邦邦平台（GBB）在与天猫工业品达成战略合作后，业务迎来爆发式增长。截止3月尾，工邦邦在天猫平台共开设运营8家商号。一季度，天猫店业务销售额实现凌驾260%的环比增长。工邦邦总客户数凌驾2.4万家，同比增长73.0%。

管理层表示，计划工邦邦商号整年拓展至24家，随着更多商号上线运营，工邦邦平台无望在销售范围、客户数目与盈利本领上实现高速增长。

外洋业务方面，以美国业务为起点，震坤行自美国公司和自力站去年12月正式开始运营以来，通过“本土化战略”迅速翻开市场局势。一季度，外洋业务销售收入和客户数均实现月环比翻倍增长。

截至3月尾，美国自力站已上线500余个 SKU，笼盖个人防护、手工具、动力工具、包装和暖通制冷等品类，其中，动力工具、手工具和个人防护品类在 Google 搜索排名连续提拔。为进一步提拔产物笼盖度、外洋供应链本领和客户体验，震坤行计划下半年将上线美国自力站移动端 App，同时SKU 数目将扩大至1500个以上。

与此同时，致力于为外洋市场提供全球最好的工业用品，震坤行已开展全球招商活动，截止目前，已在东南亚国家招到一批优质合作供应商，将为外洋业务提供更灵活的货源支撑，估计下半年美国业务将进入加快增长阶段。

研发超10个AI智能应用 AI场景化立异成业务增长新引擎

在AI技术开辟和应用方面，震坤行拥有中国专业的工业用品数据库，笼盖了1700万SKU和10亿级工业用品参数。连系行业专家学问优势和自研的工业用品大模型，震坤行方针打造工业用品垂直领域采购相干的AI工具矩阵。已往两年，已成功研发并安排凌驾10个AI智能应用，包括国内首款生成式 AI物料管理工具，能够将来自客户和供应商的纷纷复杂、多种模式和模态的资料描述，通过 AI 疾速布局化、标准化，输出标准化的目次参数，实现一物一码的“AI物料管家”；和赞助客户更疾速、更精准选品的“AI推品大脑”等。

战略性的AI投入将为客户和行业制造价值，也使得震坤行在MRO行业的AI技术应用方面享有先发优势和连结领先性，并将在长期内为公司带来增量回报。

截止目前，震坤行部份AI工具已在物料梳理、选型推荐、价格比较等客户服务方面，和客服订单处理的内部服从方面中展现出实质性价值贡献和带来收益，成为谋划服从和业务增长新引擎。以订单处理场景为例，震坤行开辟的“AI智能事情台”，立异性地实现了天然语言处理（NLP）与ERP系统的深度融合，通过简单的对话即可创建订单，提拔了业务处理服从与准确性。

基于“AI智能事情台”的应用，一季度，震坤行客服人均订单处理量环比提拔 60.4%。再以选型推荐场景为例，“AI推品大脑”通过深度解构工业用品应用场景，实现对客户采购需求的精准洞察和自动化的客户商品池运营，提拔了客户选型推荐的服从与准确性。数据显示，自2024年9月上线以来，通过对凌驾200家客户的采购需求分析和商品池运营，累计向客户推送超1,000万个SKU，并带来3,400余万元买卖增长。

今年，震坤行计划将“AI推品大脑”推广至1.4万家客户，估计带来凌驾亿买卖增长。

管理层表示，面对内部情况的挑战和不肯定性，震坤行通过已往两年组织本领的完善和核心竞争力的发展，已逐步进入一个新的可连续发展的阶段：海内外洋业务并举，AI及产物立异驱动，MRO行业专业本领领先。

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发布于：北京市