泰国粉丝为它创作漫画，西班牙街头响起它的专属主题曲，在美国洛杉矶、英国伦敦等地很多消耗者更是为抢到它排起长队……这个泡泡玛特旗下长着竖立的尖耳朵、呲着9颗獠牙的丛林小精灵LABUBU恰是当下爆火全球的超级IP。LABUBU没有仅是中国潮玩IP“出海”的新标杆，还是泡泡玛特全球化进阶的缩影。本年一季度，泡泡玛特美洲及欧洲地区收益分别同比暴增895%－900%、600%－605%，对此，北京商报记者独家对话泡泡玛特，探讨其怎样走红西欧市场以及打造全球爆款IP面前的运营逻辑。

北京商报：怎样对待LABUBU突然成为全球性爆款IP的景象？

泡泡玛特：我们以为一个IP的性命力和商业代价取决于公司的投入和运营，以及这个投入是没有是健康的、可连续的。以LABUBU为例，作为一个2018年就与泡泡玛特签约的IP，可以或许在历经六年后迎来全球爆火，就是得益于公司长期投入和连续运营。

早先，LABUBU仅在潮玩圈层受到存眷，产品类型以手办为主，后来跟着品类迭代创新，泡泡玛特推出了LABUBU搪胶毛绒品类，其工艺与LABUBU丛林精灵设定十分贴合，进一步放大IP本身特质，疾速激发了国内外市场抢购热潮。

睁开盈余 74 %

同时，通过精灵啦啦操、ZIMOMO大首级跳舞等在互联网平台上破圈刷屏，线下城市乐土POPLAND内的精彩演出，泡泡玛特让LABUBU和精灵天团的成员们真正走到了粉丝面前，开启更多互动。此外，泡泡玛特还会把LABUBU、MOKOKO当做歌手，为其制作演唱歌曲，而且在社媒平台开设其专属IP账号等，与粉丝发生更多连接。

在如许的运营计谋下，LABUBU最终成为爆火全球的超级IP。2024年，LABUBU地点的IP THE MONSTES营收达30.4亿元，同比增长726.6%，成为泡泡玛特旗下营收第一的IP。另外，已往一年，泡泡玛特接连打造了利用搪胶工艺制成的LABUBU心动马卡龙系列、坐坐派对系列等多款毛绒爆品，助推毛绒品类完成了凌驾1200%的爆发增长。

北京商报：面对与中国文化差别较大的、已有众多成熟IP的西欧市场，泡泡玛特是怎样携IP融入并快速进展的？

泡泡玛特：2025年，泡泡玛特的西欧市场进入快速进展阶段，这离没有开后期的深耕与积累。

在北美市场，泡泡玛特自2021年进入美国，先在天下购物中心投放主动贩售机测试市场，经过一段时候的调研，选定了从亚裔较多、潮水文化更发达的西海岸切入，在2023年9月，在新泽西州的美国梦商城（American Dream Mall）开出第一家线下门店。

在进入类似IP文化比较浓厚的地区，素质上泡泡玛特和外地品牌并非零和博弈，首要思量的是，要给外地市场带来新的大概性。在LABUBU爆火后，和国内及西北亚的消耗者一样，美国消耗者也会发布大量关于泡泡玛特的视频，并分享到TikTok等社媒平台上，带来连续性传播。

在欧澳市场，泡泡玛特在进入前并没有按照GDP巨细排序，而是考量外地对新兴潮水文化的接受程度。因此，起首挑选在人文艺术历史较为悠久的法国、英国开店，随后扩展到意大利、荷兰、西班牙。2024年，泡泡玛特在巴黎卢浮宫开设线下门店，成为第一个进驻卢浮宫的中国潮玩品牌，此举又大大提升了泡泡玛特在全球的影响力。

To the World，From the World，泡泡玛特的消耗者、艺术家来自全球，IP产品成为跨文化的通用语言。跟着公司全球化计谋的渐渐进展，泡泡玛特也成为新一代的中国“土特产”、一种新鲜的全球伴手礼。

北京商报：国际贸易政策波动、文化差别带来的市场顺应困难、全球供给链重构的压力等都是摆在企业全球化面前的重要挑战。对泡泡玛特来讲，出海最大的难点是甚么？又是怎样应对的？

泡泡玛特：公司碰到的早期挑战大多泉源于市场开拓的困难，目前更大的问题则是经管方面的挑战。如今，泡泡玛特的外洋团队越来越大，在经管上，最大的困难还是人的问题，人既包括外洋消耗者，也包括外地的员工和互助伙伴。

由于文化差别、事情环境的分歧，为了让团队更快速、统一地接受标准化流程，泡泡玛特会在外地组建一支外乡化团队。目前，泡泡玛特的外籍员工已凌驾1000人，部分地区如北美地区的团队已完成了百分之百的外乡化团队经管。

北京商报：旗下IP成功出海的枢纽代价是甚么？泡泡玛特怎样进一步迈向全球化？

泡泡玛特：起首作为全球创作者的全链路创意孵化与运营平台，泡泡玛特致力于通过在全球签约外地的艺术家，满足分歧地区消耗者的消耗需求。例如，在泰国市场火爆的CRYBABY是签约的泰国艺术家Molly的作品；在北美市场火爆的Peach Riot出自美国外乡的艺术家Libby之手。将来，公司也将发掘出更多外地艺术家，继承做出外地爆款IP。

其次，公司因地制宜，在分歧国度和地区进一步打造切合外乡消耗者喜好的产品。例如，在泰国，推出LABUBU的泰服产品；在法国卢浮宫，推出LABUBU与世界名画相结合的衍生品等。

此外，与世界顶级IP公司的联名互助也是泡泡玛特将IP推向全球的重要体式格局之一。在没有熟悉泡泡玛特的国度和地区，泡泡玛特会增加与迪士尼、三丽鸥等外乡消耗者熟悉的IP产品曝光度，快速占领消耗者心智，从而翻开市场。

2025年4月，公司启动了五年来最大范围的组织架构调整，其核心逻辑是进展各部门可以或许更加标准化，进步服从，构成统一的经管体系，同时，进展加大人材流通，提升整体的人材密度和梯度。也进展以此为起点，共同推进组织的发展，一起“向上积极，向外看”，让泡泡玛特成为一个真正意义上完成全球化的企业。

北京商报记者 卢扬 程靓

发布于：北京市