谢泓

谢泓/文

2024年底，广东省中小企业发展增进会（下称“增进会”）正策划名为“华人青年企业家星海领航计划”的项目。

该项目的目标是致力培养全球化、锐意立异且具长线思维的新一代华人青年企业家精英，增进国内企业家与海外华人企业家的深度交流与合作，启航国内中小企业全球化之旅。内容触及中国家当进级与全球价值链重构、数字文明与协同革命、制造业出海新范式技能标准输入、立异与未来商业话语等，探索“让华商从生意人进化为文明缔造者”。

时间离开2025年4月2日，美国总统特朗普正在白宫签订两项关于“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易火伴设立10%的“最低基准关税”。特朗普展现的图表中，美国对中国实施34%的“对等关税”，对欧盟实施20%，对中国企业出海投资比较集中的越南、泰国、印尼的“对等关税”分别是46%、36%与32%。

睁开盈余 92 %

美国的关税政策扰乱了中国企业国际化的结构，也影响了众多企业对未来经济发展的信心。为此，增进会正在4月10日晚组织了一期主题为“美国‘全球加税’，出海走向何方？”的论坛，邀请专家与企业家配合探讨中国企业国际化的新问题。

本文马上成文之际，《中美日内瓦经贸会谈团结声明》公布，但全球化、天下贸易存正在的是结构问题，中国企业新的国际化已然最先，未来企业仍将沿着既定偏向深度结构，不该该因此而偏移。

拳击赛中的“贴近搂抱”

正在得到特朗普当局的“对等关税”新政策后，2018年就正在越南投资工厂的徐总以为，2025年是对以美出口为主的中国制造商生死攸关的一年。国与国触及各个方面的博弈，但对于一家具体企业而言，定单触及生死存亡，两头没有任何挑选与让步的余地。

刚最先投资越南时，徐总以为越南像改革开放之初的珠三角，充斥了生气与活气。其时，他常常哼唱的歌曲是《正在进展的野外上》，PPT呈报的封面是两位戴斗笠的越南少女推着自行车走正在绿色野外上。

投资越南的前两年没有利润，一是新增投资带来财务包袱；二是经管新工厂带来的成本，主要触及国内经管层的吩咐消磨与当地工人生产效率的问题；三是依托中国供给链带来的各种成本。

但就正在生产效率提拔、企业最先获得利润的时间，一场持续几年的新冠疫情以及随之而来的运输、管控及各种不肯定性，又影响了正常经营。疫情结束后，徐总刚要进行新结构时，却因疫情时期的过分备货影响了企业的利润。

“一家贴牌制造企业已往讲的不肯定性，对本日的国际贸易而言绝对是‘凡尔赛’。”徐总发现，企业结构国际化业务，很多事变都要本身把握，渠道与品牌自不必讲，售后办事、物流及关税政策等风险，不肯定性就是常态。

面临新关税，徐总提出了三个建议：一是抱团出海，应对市场的不肯定性，集合人人力量将是第一要务；二是做好组织调解，打造一支能去到天下各地、领导分歧文化背景员工的干部队伍，需要能够活着界各地具有生产制造的本领；三是采用拳击运动的“贴近搂抱”政策。“关税大战”不仅为中国制造厂商带来巨大难题，客户也遭受新问题。中国企业应采用“抱紧和缠绕”的计谋，就像拳击赛中面临晦气环境时不该该退缩回避，而是自动迎上，和敌手捆得更紧，与客户配合应对全球供给链震动。

虽然投资越南暂时办理不了46%关税的问题，但徐总以为,越南身材灵活，应当能办理美越的关税问题。近年，徐总常去美国，对当地环境也比较相识。正在他看来，美国与越南正在经济层面不存正在正面竞争。越南制造的产品属于劳动麋集型，与美国等候回流的制造业没有关系。或许高端制造业有可能回流美国，但劳动麋集型制造业绝无可能。

徐总讲，美国原来有很多非法劳工，干的都是粗活累活，美国人怎样可能干普通制造业？若是美国与越南都会商不成新的关税协定，美国的消耗品市场一定会通胀。

但徐总判断，“关税战”会深刻影响美国市场供给链的重组，正在未来可预感的时期内，正在海外供给美国市场的供给商将获得绝对竞争优势。7年前，徐总投资越南，最可贵的收获是应对不肯定性的本领以及对客户和用户的认知。他以为，这是中国企业国际化必须具有的基天性力，国际化是中国企业殊途同归，不是一时的贸易会商能改变的。

从产品到客户

近期，笔者跟踪会员企业还相识到：处置竞技玩具等不受关税束缚的企业，将继续保持全球销售。有的企业已经正在美国建立公司，正在当地设立仓库、建立了销售网络，实目前客户端的增值；有的企业由于新关税，马上失去客户；很多企业通过提高售价以应对关税变更；有的企业放弃正在印尼拿地建厂；有的企业正在泰国的建厂计划如期进行，但要办理供给商本地化的问题。

2024年正在泰国及马来西亚投资设立电力配套企业的蒙总，近来很劳碌，每天都要接待营收规模正在百亿元以上的国内企业，有时一天能接待三四批客人。这些企业能够简单分为三种范例：一是积极开拓市场型，正在美国当地有设立公司；二是调解生产结构型，如正在泰国建厂，正在印尼弃地，乃至有的企业将产线转至了多米尼加；三是等待观望型，挑选收集信息再做决策。

以前，笔者曾正在经济观察报讲过阿雅的故事（详见专栏文章《吊扇越洋记：小企业如安正在美国做品牌》）。往常，阿雅也计划正在墨西哥新建一家吊扇厂，一方面她考虑墨西哥与美国毕竟有北美自由贸易协定（NAFTA），正在关税方面比中国市场更有肯定性；一方面墨西哥的制造业更贴近美国市场；此外，墨西哥具有一亿多人口，企业同时能够拓展墨西哥及南美市场。

近来返国参加广交会，阿雅提到，做国际贸易的焦点正在于掌握信息差。参加广交会的客户，一定会充足相识中国制造业的生产本领和产品价格，砍价异常狠。由于对美国市场需求异常相识，基于这类信息差，阿雅能够根据美国的市场价值报价。“所谓的国际贸易商就是深度相识市场需求，整合全球资源，制造市场价值。”阿雅说，没有贸易战，中国企业都是制造业，都是客户把环境摸得一清二楚，中国企业没有议价空间。本日，走出去的中国企业最先获得新的空间——信息差的空间。

从广交会的参展商变成采购商的阿雅，还带来一种新思维。她以为，中国要建立一套人民币对外的结算与报关体系，乃至能够施展香港天下金融及人民币离岸中心感化，推动与中国贸易国人民币救济、借款与交易结算。

正在美国建立销售公司的安然麒胜公司李总说，本身以前也是工厂思维，考虑的都是产品性价好比何、价格竞争力如何，并活着界局限内进行参照。但正在美国设立公司后，他需要把握的是客户需求，是把握信息的本领，而非单纯的制造本领。李总以为，只需市场有需求，他能够正在全球市场寻找供给本领。企业需要把握定位：必须比供给商更相识需求，不克不及再把本身当作小企业、当做制造业，必须用全球化企业的视角审阅本身。

对广州易而达公司来讲，美国市场支出占其整体营收的20%—30%。但易而达的的耿总讲，目前公司的定单很稳定，其产品主要是电子硬件，来自美国的客户是系统集成公司。硬件正在整个报价中的占比并不高，而且提供办理方案的企业正在美国市场有相当的议价本领，与简单的快消品相比，消化关税增加的本领更强。

但耿总发现，他们的客户也正在结构多国代工厂，以躲避关税。他目前的设法主意是全力提拔企业的自动化生产本领，以低落制形成本。中国的自动化智能设备异常具有柔性，能够酿成几个集装箱的生产设备，那里是美国的关税高地，企业就能够正在哪一个国度制造产品。耿总以为，从“卖产品”转向“卖办理方案”，赞助目标国实现工业化，或许是中国制造业未来最大的肯定性。

从成本中转站到全球化实验田

广东制造立异中心首席架构师饶展，正在“美国‘全球加税’，出海走向何方？”的云论坛中阐明以为，正在这一轮关税战中，美国仍具有正在全球贸易中的造物权（商业和技能专利，办事贸易）、铸币权（造物名誉，储备泉币）与话语权（软气力与分化瓦解本领）。所谓的逆全球化本质是去中国化，不管用的“指鹿为马”照样“逼迫站队”，目的照样倒逼先进制造业回流美国，并从新瓜分原来属于中低端商品获得的关税支出，以提高美国的当局财政支出。通过搅动全球贸易保护主义，提高全球商品流畅成本，将美股资金挤入美债，减弱中国制造优势，阻止中国向办事贸易进级。

饶展以为，成本导向的“下南洋”将难以为继，企业出海需要有新结构，需要从“看货”到“看人”。企业原来是靠成本、质量与交期经商，未来则需要靠近客户、靠近市场去做开发，企业的卖点是建立正在开发客户价值之上的，要靠近人材做研发，靠近文化做品牌。

针对西北亚市场、企业出海新结构，饶展建议企业家们要抱着二次创业的心态重构团队，靠近客户做办事。企业必须完成从企业到家当的思维变化，企业原来谈体系都是外部架构，未来谈生态都是客户。原来，制造业企业不需要做市场与客户洞察，目前需要正在这方面投入预算的心理准备，盘绕市场进行研发、研究合规、做精算、内容和投放。

饶展以为，对客户价值的认知与开发，不仅是出海企业需要具有的本领，也不仅是面向美国市场所需要的本领，日本、欧洲、中东、南美洲、印度、俄罗斯等等市场都需要。中国企业要从“坐商”变“行商”，从接定单做样品变化为触达终究客户营销，从供给链到客户决策链。若是中国企业能够做到如此，或许会失去一个美国市场，但会得到全天下。

正在泰国结构市场多年的奥金弹簧的吴总讲，对于中美的关税大战，泰国的中国企业照样很淡定的，很多大企业的投资还正在增加。他以为，泰国跟美国关系一直不差；与此同时，泰国照样具有华人根系的国度，与中国的关系也历来友好。正在他看来，泰国与美国的贸易逆差不大，泰国当局会有所举措，自动增加购买美国动力等产品，以满意美国的一些要求。西北亚国度会处理好与中美两边的关系，吴总尤其看好泰国处理中美关系的本领。

通过与投资西北亚的企业家交流，笔者熟悉到，国度关系与国际贸易不是非黑即白的关系，而是你中有我、我中有你。很多看似凶狠的器械，但考虑到惯性与潜伏束缚，很多政策正在执行层面也会存正在诸多变量。商业之所以具有力量，就是由于其存正在破解二元对立的伶俐。

笔者能够明白中国企业将西北亚作为新全球化“大航海实验田”结构的逻辑：正在国与国之间、商业与政治之间、分歧文明之间，找到一种新解与破局之法。

新内容与新秩序

今年3月，宝马集团宣布正在中国启动360度全链AI计谋，这引发了笔者存眷。该计谋以赋能数字化生产运营为基础，提拔全场景用户智能体验为中心，增进研发领域的开放立异为支点，旨正在加速推进宝马正在中国360度全链AI融会，塑造人工智能时代的长期竞争优势。

宝马董事长宣布，宝马将接入DeepSeek，DeepSeek功能未来也将应用于国产宝马新世代车型。若是加上阿里的通义大模子与华为鸿蒙的系统，宝马实际上是正在再造制造基因，它已经不是德国巴伐利亚机器的内容，而是数智时代的中国方案。行驶数据、语音记录、消耗习惯等资产，正在AI的重构下将发生全新价值。

宝马反攻技能与市场的精确之处正在于贴近中国供给链，更多采用来自中国产品的理念和界说。其原因正在于，正在已往多年完整市场化的竞争中，中国汽车业已筛选出极具竞争力的汽车设计和制造方案。

宝马对智能化的思考点是：宝马不生产车轮上的智能设备，而是将智能融入汽车的血脉。从中能够看出，宝马作为传统汽车品牌对于汽车智能化的全新认知：智能化不是设备堆叠，而需要从底层架构从新开发。

笔者曾正在过往专栏文章中说起全球灯塔工厂成都西门子公司正在中国的创重生态。为什么德国的大企业对中国的创重生态情有独钟？为什么奔驰公司的理念不是“正在中国，为中国”，而是进级成“正在中国，为全球”？奔驰要将正在中国得到的创重生态，应用于全球的竞争中。

实际上，宝马也恰是进展将中国车企的生态优势，转化为它们新的全球优势。毕竟，宝马有全球品牌与渠道优势。

来自理性制造业德国的企业，异样异常理性地看待资本与政治对制造业的腐蚀与瓦解。它们客观地对数字化时代制造内容的迭代与重写做出阐明，充足明白当下全球化结构的原因，并为此做出理性的判断，进展借此建立新的全球化竞争格局、塑造新的秩序。

去政治化与去资本化可能使制造业的思考越发清楚与客观，这不仅是德国企业思考的逻辑，也应当做为中国企业国际化思考的基点。全球化是一个大拼盘，不管是反攻技能照样市场，进展市场能够回归本质，而客户与内容才是市场的本质，不是制造，更不是政治。

作为先行一步的跨国企业，德国企业的思考值得中国企业进修。所谓工业革命，就是技能上的前进必须为人类的福祉办事，而非少数人的利益。

企业家精力与文明的底座

近期，笔者一直正在思考中国企业国际化的商业伦理等问题。

19世纪末，德国著名哲学家、社会学家马克斯·韦伯正在其《新教伦理与资本主义精力》中揭示了资本主义精力的文化泉源。他以为，新教伦理（尤其是加尔文宗）的观念推动了资本主义精力的形成：信徒需通过世俗职业的成功证明本身是“上帝的选民”；劳动被视为神圣任务，用功与节俭成为道德义务；阻挡奢侈享乐，勉励资本积存而非消耗。这些观念催生了理性化、系统化的经济行为，为资本主义提供了精力动力。

正在资本主义工业化与全球化的过程中，宗教伦理逐渐被工具理性和世俗规则取代。马克斯·韦伯用“祛魅”一词描述用现代文明的成就正在解脱无知的同时，却因现代化演进中一些伦理失去意义而令人类的商业发展陷入逆境。

马克斯·韦伯以为，资本主义一旦成熟，宗教动机就会逐渐消失，工具理性（寻求效率与利润最大化）占有主导，形成“铁笼”，人被理性化的经济系统束缚，而使价值理性缺失。

虽然部分政治与宗教精英仍秉承“天定运气”等类似任务观，但当一个国度通过关税、技能封锁乃至战争来维护霸权，当资本集中（垄断组织、跨国公司）涌现、并由金融资本主导，实现全球化扩大今后，商业行为以市场规则、执法和技能立异为焦点，商业伦理问题（如环境、平正）已经成为外部束缚。缺少伦理束缚的商业社会，就是“祛魅”后的资本主义。

虽然西方商业及头脑家也积极提倡从“利润最大化”到“系总共生”扶植的变化，并以为新商业伦理不再仅是企业的道德装潢，而是生计必需。他们正试图构建一种“系统伦理”：将商业视为地球生命网络的一部分，要求其同时承担生态修复、社会公道与技能制止的义务。商业的目的不该是有限扩大，而是维系文明的可持续共生。但这些声音正在新一轮“美国优先”的声音中戛但是止。

人类需要一种头脑引导全球化商业的未来，以不至于令人类全球化的商业实践回到破裂乃至没有伦理束缚的“祛魅”阶段，回到“大航海”时代弱肉强食及重商主义阶段。

被誉为“晚世以来最伟大的汗青学家”的英国汗青学者阿诺德·汤因比正在《展望二十一世纪》书中曾提到，中国文明的汗青履历与伶俐，可能赞助人类应对西方技能文明带来的全球性危急，并为新文明形态提供精力资源。

汤因比讲，21世纪是中国人的世纪，主要指中国的文化尤其是儒家头脑和大乘佛教，引领人类走出迷误和魔难，走向和安然定的平坦大路。他以为，以中汉文化为主的东方文化和西方文化相结合的产物，将是人类未来最优美和永久的新文化。

固然，汤恩比所讲的条件是中国必须完成本身传统的制造性转化，将儒家伦理与现代治理结合，才可能成为“全球性国度的原型”，为人类提供一种超出民族国度冲突的治理模式。

正在德国的制造业文化中，“科学理性、一丝不苟、精益求精、公道取利”已经融入德国人与德国制造的血液，这些文化也深刻地影响及塑造着中国制造的发展。当德国的制造文化与中国制造业的创重生态结合，两者又生成了新的价值观念。

中国正在积极向全球发展中国度输入工业化本领（如基建、技能赋能）的同时，正正在构建多极化、包容性的全球贸易体系。中国的制造业正通过AI重构，将其强大的工程基因酿成数字时代的数字化盈余，并全力拓展技能有用主义的全新疆场：不寻求绝对技能领先，而是用成本重构、场景深耕和生态协同，从新界说全球的立异规则。

与笔者访谈的众多企业家中，虽然很多企业以为难题，但更多人以为，美国加关税是挑衅更是机遇，中国企业需以韧性（内功）与活性（全球化结构）双轮驱动，正在文明竞争中拓荒新路径。

正在本文马上成文之际，《中美日内瓦经贸会谈团结声明》公布，但全球化、天下贸易存正在的是结构问题，中国企业新的国际化已然最先，未来企业仍将沿着既定偏向深度结构，不该该因此而偏移。

中国企业的国际化应当照样星辰大海，只管目前还没那么豪迈与坚定。

公布于：北京市