今麦郎和娃哈哈的话题度因为一瓶水而捆绑正在了一起。

5月16日，今麦郎董事长范现国现身镜头前回应为娃哈哈代工一事。

范现国表示，去年上半年娃哈哈瓶装水销量突然暴增，娃哈哈公司为保障市场需求正在全国探求代工厂，个中选择了今麦郎。针对娃哈哈声明中提到的“个别批次纯洁水产品未通过出厂抽样检测”问题，范现国并没有回应。

同时，范现国称，今麦郎水饮的利润偏低。今麦郎终端售价1元的蓝标水，整包出厂价为10元（24瓶），折单瓶出厂价格0.4元。一瓶蓝标水为今麦郎公司的净利润只有2分钱。

“瓶装水竞争非常激烈，我们现正在蓝标水每一年临盆超过100亿瓶，净利有两个多亿，成本抢先非常不容易。”

董事长的出现无疑会正在眼下将今麦郎的水饮业务推向聚光灯下。

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包装水是今麦郎比年来力推的产品。今麦郎官网显示，其目前旗下包装水品牌包含蓝标、凉白开与今矿，别的总体饮品品类还触及果茶、冷萃茶、苏打水与冰红茶等饮料。就包装水来说，蓝标、凉白开与今矿分占1元、2元与3元价格带。

今麦郎非上市公司，只能从一些行业协会数据或第三方统计中透视其如今正在业内的位置。

按照范现国所披露，蓝标水一年临盆100亿瓶，以出厂价0.4元较量争论，2023年今麦郎蓝标水销售额或正在40亿元摆布。同时据公开数据，2023年今麦郎凉白开销售额100亿。因今矿2023年时间才推出，未正在市场上掀起很大水花，因此，临时不将今矿包含正在内，2023年今麦郎包装水销售总额或正在140亿元上下。

正在另外的统计口径中，今麦郎未能进入包装水前线。

灼识咨询报告显示，以零售总额（非营业收入）计，2023年我国包装饮用水市场前五大公司分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元、娃哈哈120亿元与康师傅105亿元。

别的，整体包装水市场的份额市场集中度很高，今麦郎有差距。报告数据显示，我国瓶装水份额排名顺次是农夫山泉、华润怡宝、康师傅、娃哈哈、百岁山与冰露，这几者合并份额超80%，今麦郎以2.3%的占比位列第七。

从利润角度来说，今麦郎大概已经压缩到行业极致。

作为参考，国金证券去年4月一份报告测算农夫山泉红瓶天然水的利润空间，个中显示，不考虑成本变化假定2024年红水毛利率仍为64%，同时参考华润怡宝小瓶吨价为1247元/吨则预估农夫山泉红水出厂价约为16.6元/箱（24瓶），成本为5.98元/箱。据此，农夫山泉红水一瓶赚0.44元。农夫山泉绿瓶水遵照同样的算法，一瓶约赚0.16元-0.3元。

农夫山泉未详细披露过其包装水利润率，仅正在招股书中曾有表示，2019年及之前三年，毛利率正在60%上下。那么若不考虑成本与加价倍率的变化，农夫山泉一瓶水所赚的钱大概会比上述测算要少，但很有可能依然远远高于今麦郎的2分钱。

价格低一直是今麦郎包装水的特点。

以蓝标为例，同为500ml多的纯洁水，蓝标售价1元，而其推出之时市道市情上常见的同规格包装水通常为2元。尤其是与蓝标同样扎根三线以下城市的娃哈哈水，售价常正在2元，这令两者间接构成竞争关系。

今麦郎其余水产品同样打出低价折扣，并试图以此占据低线市场。

以今矿水为例，这款产品虽正在今麦郎矩阵中定位高端，但今麦郎为今矿发动一场“百车战役”，优先正在河南、河北的台球厅、烟酒店等网店铺货，针对经销商推出的优惠政策是“买一箱送一箱”，针对消费者则是“第二瓶1元”“4元两瓶”。

正在一线城市政策有所不同，不外同样给经销商留出一定的利润空间。一上海地区今麦郎招商告诉界面新闻，上海一级经销商没有“买一送一”的活动，但蓝标水进价8块一箱（24瓶）。

范现国称，今麦郎此后依然会保持这一策略，不但是蓝标水，其新品“天豹”也维持正在5元一瓶、6元两瓶的价格。

实际上，低价策略正在已往是有作用的。多个数据来源显示，已往随着消费进级，比纯洁水定位更高的天然水、矿泉水成为市场支流，随之带领瓶装水主要价格带来到2-3元区间。而与农夫山泉、怡宝等品牌比拟，霸占农村也是今麦郎的差异化。

但今麦郎的低价劣势正在去年炎天终结，而它想要突围并不容易。

一方面，主要包装水品牌正在去年掀起价格战，标志事件是6月时农夫山泉正在部分渠道开始全面降价，把绿瓶水卖到9.9元12瓶。此举激发康师傅、怡宝等企业的跟进。以今麦郎明星产品凉白开为例，电商平台凉白开单价为1.16元/瓶，横向对比，康师傅的喝开水则为1.03-1.3元/瓶，后者价格无限逼近今麦郎，甚至还要更低，一定水平上消解了今麦郎的低价劣势。

别的，包装水行业的竞争实际上还集中正在心智观点与渠道，但今麦郎正在这两方面仍需要更多发力。

自凉白开的“熟水”观点后，今麦郎至今未有类似的新观点爆品，近些年的营销也鲜有出圈。现正在麦郎渠道过于下沉，正在乡镇农村，它至少要面对娃哈哈这一强大的对手——双方的终端网点数量均正在300万以上。一江苏今麦郎经销商对界面新闻表示，今麦郎只有水相对好卖，饮料一样平常般。

值得注意的是，今麦郎长期以来以管理下沉市场著称的“四合一”深度分销模式于比年传出头临调整的声音。

今麦郎通过“四合一”赋予经销商更大权利，跑店业务员的工资、所需工具与装备等开销由今麦郎与经销商各承担一部分，每个业务员指派一辆车、一片固定区域，每日按照系统内指定的路线和操作请求，上传汇报终真个陈列与销售情况。

这种模式令今麦郎正在农村乡镇拥有极高的掌控本领。但自2020年以来不断有市场音讯称，该模式因为人海战术开销不菲，尤其是正在今麦郎本就利润不高的情况下，或已不再适用于眼下企业的发展，今麦郎内部高层也很少再提及此。但今麦郎并未回应过此事。

眼下今麦郎整体营收出现下滑，据河北省工商业联合会公布的榜单，2023年今麦郎营收 165.7亿元，但正在2020-2021年，其体量还正在240亿元之上。今麦郎需要一场创新。

（界面新闻）

发布于：山东省