海报旧事记者 朱晓冲 首席记者 李子骄 报道

“长江以北，没有比我卖很多的。”

一年卖出278台宝马车，拿下山东省BMW销量第一名，单月交车最高记录43台，定单记录46单，最高年支出80多万元……这曾是张增威小我私家的光辉战绩。

荣誉证书

菏泽小伙张增威进入汽车销售行业已13年，有12年都是其所在店铺的销量冠军。“竞争那末猛烈，凭甚么你能当销冠？”面临记者的发问，张增威用一句话总结：“不必要有何等好的销售本领，只必要天天把90%的精力投入到工作中，就超出了80%以上的同行。”

展开盈余 68 %

张增威

毕业前就定下清晰方针 拿下店内销冠后渴望继续挑衅

“第一，月薪6000元以上。第二，不是流水线工作。第三……”

2012年，当时正就读于山东男子学院物业管理专业的张增威已经开始为择业做筹备。“我设定了一些必要满足的条件，符合这些条件的就是销售。刚开始，口试其实不顺利，因为我像一张白纸，学的专业也和销售没任何关系。”

几乎有一个月的时间，张增威天天都在济南口试种种销售类岗位。“我还应聘了几个对照大的房地产开辟商，然则我和其他人之间的差异很大，最后退而求其次挑选了汽车行业。实在销售这个工作很累，时间长了，身边的人都会有惰性。我的内驱力对照足，不必要外界给我营造甚么样的理想，自己就可以把自己点燃。”

张增威投入了百分之百的精力，也收获了意想不到的结果：无论是销量还是口碑，在业界都排得上名。工作干得风生水起，他却其实不满足于现状。“但凡做到一个店的长时间销冠，工作就对照轻松了，也没有更高的标杆。我就想，我要跳出自己的恬静圈。”

张增威接待客户

成为销冠中的销冠！下一个方针是年销量破300台

2016年，张增威挑选跳槽，来到了济南万宝行汽车销售服务有限公司。“当时的招聘尺度很高，只招各行各业的销冠。和我一块出去的有本田的销冠、雪佛兰的销冠、沃尔沃的销冠、奔驰的销冠等等。”

张增威不骄不躁，除连结精力，他还尝试着进修新的销售体式格局。“我开始做抖音直播，这是我获客的一个好渠道，能占到我全体销量的三分之一，盈余三分之二的销量则来自老客户的介绍和展厅线索。”最终，他在一众销冠之中锋芒毕露，以远超同行的业绩，成了销冠中的销冠。

在同事眼中，张增威彷佛有着“慧眼识人”的特异功能，只是看一眼就可以锁定方针客户。“实在不是，我只是付出的努力更多一点，去提升客户的满意度和信托度。只如果我的主人，电话或者微信到我这里，不管是甚么问题，在我的本领范围内能去办理的，我一定第一时间去办理，给他们良好的购车服务体验。”

从老家菏泽来到济南，大专毕业，从月薪六千到月薪六万，终年连结店内销量第一名，一路走来，张增威经历了许多，也收获了许多。他说，自己获得这个成绩不是靠先天，而是一步步脚扎实地走过去的。“大家总以为销售是没文明、没学历的人去干，可我认为，成为好的销售其实不简单。我的最终方针是要成为全国首个年销量突破300台的宝马汽车销售，我也会一直朝着这个偏向努力。”

公布于：山东省